Page 64 - 零距離71期
P. 64
【我的觀(guān)點(diǎn)】
一.行業(yè)與市場(chǎng)
問(wèn)題示例："萊賽爾纖維當前產(chǎn)能過(guò)剩，新疆項目如何避免價(jià)格戰？"
應答策略：
差異化定位：強調新疆棉短絨原料成本優(yōu)勢（對比進(jìn)口木漿），或定位高端（醫
療、軍工用纖維）。
政策壁壘：提及萊賽爾纖維的環(huán)保審批趨嚴，新進(jìn)入者門(mén)檻提高。
二. 技術(shù)與成本
問(wèn)題示例：
"NMMO溶劑回收率如何保障？技術(shù)來(lái)源是自有還是合作？"
應答策略：
技術(shù)細節：說(shuō)明與東華大學(xué)/奧地利蘭精的技術(shù)合作（回收率≥99.5%），或自有
專(zhuān)利（如低毒溶劑工藝）。
成本測算：對比新疆能源價(jià)格（電價(jià)0.3元/度 vs 東部0.6元/度）的降本空間。
三. 政策與ESG
問(wèn)題示例：
"新疆投資可能面臨海外ESG質(zhì)疑，如何應對？"
應答策略：
合規性：強調工廠(chǎng)通過(guò)FSC森林認證、閉環(huán)生產(chǎn)廢水零排放。
替代方案：提前準備"非新疆原料"供應鏈（如東南亞木漿）以應對極端情況。
四. 財務(wù)模型
問(wèn)題示例：
"項目IRR能否達到20%？資本金退出方式是什么？"
61
